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Key Account Manager

Key Account Manager

Webgenesys assume un Key Account Manager per la sede aziendale di Napoli con trasferte sul territorio regionale. Per i clienti la figura del KAM rappresenta il principale punto di riferimento e di contatto con l’azienda. Il candidato/La candidata selezionato/a sarà inserito/a all’interno dell’Area Sales e dovrà possedere competenze chiave per approcciare in modo analitico, pianificato e strutturato i clienti strategici per l’azienda.
La figura del KAM deve avere familiarità con metodi e strumenti per identificare e sfruttare al meglio le opportunità di business e di creazione di valore superiore per il cliente e per l’azienda; inoltre, deve assumere la responsabilità del budget di vendita comunicato dalla Direzione.

Le principali attività previste sono:

  • ricerca di nuovi clienti e gestione dell’intero processo di vendita (dall’individuazione dell’offerta alla redazione e sottoscrizione finale del contratto, perseguendo la massima profittabilità delle varie fasi);
  • gestione dei rapporti con i clienti, garantendone la massima soddisfazione in collaborazione con Project Manager e i colleghi di Area Pre-Sales; 
  • cura degli aspetti contrattuali, amministrativi e finanziari, gestendo responsabilmente il budget aziendale assegnato; 
  • sviluppo della presenza di Webgenesys in logica di Cross Selling e Up Selling per ottenere una qualificazione commerciale ad ampio spettro, individuare nuove opportunità e mappare lo scenario competitivo esistente;
  • fornire supporto all’amministrazione nella gestione di ordini, fatturazioni e pagamenti.

Sono richieste le seguenti competenze:

  • esperienza pluriennale nella proposizione di soluzioni IT complesse per la Pubblica Amministrazione e per le Imprese Private di dimensioni medio-grandi;
  • esperienza nella redazione di un Account Planning;
  • conoscenza della metodologia Solution Selling.

Costituiscono titolo preferenziale le seguenti qualifiche:

  • laurea in materie scientifiche (preferibilmente Ingegneria, Informatica ed Economia Aziendale);
  • conoscenza della lingua inglese. 

Completano il profilo le seguenti competenze trasversali:

  • capacità negoziali e di contract management;
  • capacità relazionali e organizzative;
  • intraprendenza e orientamento ai risultati;
  • capacità di lavorare in team, flessibilità e attitudine al problem solving;
  • approfondita conoscenza del mercato Information & Communication Technology;
  • conoscenza di Data Center & Cloud Computing, Data Science, Cybersecurity. 

Sede di lavoro:

Napoli con trasferte

Perché scegliere Webgenesys:

  • Entra in una società attenta al benessere delle persone ed impegnata nel miglioramento dell’ambiente di lavoro: Certificazione Etica SA8000®:2014 e UNI PdR 125:2022;
  • Insieme alle aziende Net Service, N&C, Fides e Reevo, Webgenesys è tra i soci fondatori di Italit, rete di imprese 100% italiane, certificate ISO9001 e ISO27001;
  • Consolida le tue competenze all’interno di una realtà stimolante, aperta al confronto e fortemente orientata all’innovazione tecnologica;
  • Formazione professionale e certificazioni;
  • Welfare aziendale.

Il presente annuncio si rivolge a candidati di entrambi i sessi ai sensi della legge (L.903/77 e D.Lgs n. 98/2006, art 27). L’interessato è invitato a inviare la propria candidatura rilasciando specifico consenso al trattamento dei dati personali, ai sensi della nuova normativa europea sulla Privacy, conforme agli artt. 13 e 14 del GDPR (Regolamento (UE), 27 aprile 2016, n. 2016/679).

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