Key Account Manager
La figura del KAM deve avere familiarità con metodi e strumenti per identificare e sfruttare al meglio le opportunità di business e di creazione di valore superiore per il cliente e per l’azienda; inoltre, deve assumere la responsabilità del budget di vendita comunicato dalla Direzione.
Webgenesys S.p.A., presente sul mercato ICT dal 2009, opera come Digital Enabler in diversi settori per facilitare l’evoluzione tecnologica di soggetti pubblici e privati.
L’azienda, che oggi conta sei sedi in Italia e oltre 250 dipendenti, guida le organizzazioni nel loro percorso di trasformazione digitale, garantendo i più alti standard di qualità delle soluzioni tecnologiche fornite.
Webgenesys, oltre ad aver consolidato importanti partnership commerciali, ha stretto negli anni prestigiose partnership tecnologiche, che prevedono un costante aggiornamento delle risorse professionali nell’ottica della formazione continua.
Le principali attività previste sono:
- ricerca di nuovi clienti e gestione dell’intero processo di vendita (dall’individuazione dell’offerta alla redazione e sottoscrizione finale del contratto, perseguendo la massima profittabilità delle varie fasi);
- gestione dei rapporti con i clienti, garantendone la massima soddisfazione in collaborazione con Project Manager e i colleghi di Area Pre-Sales;
- cura degli aspetti contrattuali, amministrativi e finanziari, gestendo responsabilmente il budget aziendale assegnato;
- sviluppo della presenza di Webgenesys in logica di Cross Selling e Up Selling per ottenere una qualificazione commerciale ad ampio spettro, individuare nuove opportunità e mappare lo scenario competitivo esistente;
- fornire supporto all’amministrazione nella gestione di ordini, fatturazioni e pagamenti.
Sono richieste le seguenti competenze:
- esperienza pluriennale nella proposizione di soluzioni IT complesse per la Pubblica Amministrazione e per le Imprese Private di dimensioni medio-grandi;
- esperienza nella redazione di un Account Planning;
- conoscenza della metodologia Solution Selling.
Costituiscono titolo preferenziale le seguenti qualifiche:
- laurea in materie scientifiche (preferibilmente Ingegneria, Informatica ed Economia Aziendale) (o esperienza equivalente di almeno 5 anni);
- conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo le seguenti competenze trasversali:
- capacità negoziali e di contract management;
- capacità relazionali e organizzative;
- intraprendenza e orientamento ai risultati;
- capacità di lavorare in team, flessibilità e attitudine al problem solving;
- approfondita conoscenza del mercato Information & Communication Technology;
- conoscenza di Data Center & Cloud Computing, Data Science, Cybersecurity.
Sede di lavoro:
Napoli con trasferte
Perché scegliere Webgenesys:
- Entra in una società attenta al benessere delle persone ed impegnata nel miglioramento dell’ambiente di lavoro: Certificazione Etica SA8000®:2014 e UNI PdR 125:2022;
- Insieme alle aziende Net Service, N&C, Fides e Reevo, Webgenesys è tra i soci fondatori di Italit, rete di imprese 100% italiane, certificate ISO9001 e ISO27001;
- Consolida le tue competenze all’interno di una realtà stimolante, aperta al confronto e fortemente orientata all’innovazione tecnologica;
- Formazione professionale e certificazioni;
- Welfare aziendale.
Il presente annuncio si rivolge a candidati di entrambi i sessi ai sensi della legge (L.903/77 e D.Lgs n. 98/2006, art 27). L’interessato è invitato a inviare la propria candidatura rilasciando specifico consenso al trattamento dei dati personali, ai sensi della nuova normativa europea sulla Privacy, conforme agli artt. 13 e 14 del GDPR (Regolamento (UE), 27 aprile 2016, n. 2016/679).